《影响力》｜人类相互利用攻防指南
✍️作者: 罗伯特•B.西奥迪尼（Robert B. Cialdini, 美国, 1945 - ）
🗂️分类: #非虚构-实用类
🏷️标签: #影响力 #说服 #心理学
📘出版信息: 首次出版于1984年，HarperCollins
🌟 推荐理由:
《影响力》是一本行为心理学通俗读物，揭示了驱动人类行为的核心心理机制，教你如何不被骗。罗伯特·西奥迪尼是亚利桑那州立大学的心理学教授。《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。豆瓣热门商业图书TOP3。网友戏称:《如何制造消费主义陷阱及传销行业入门指南》
🎯这本书在谈些什么:
- 影响力武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺
- 通过巧妙设计的实验和丰的富案例，阐释人们如何利用人类思维中内在的缺陷，和自动化心理反应，操纵别人做出了损害自身利益的事情
- 教你识别套路，及如何应对防范
📋作者的主要想法和论点:
- 人类往往依赖“心理捷径”应对复杂社会，如对比原理
- 六大原则广泛存在于日常生活，既可用于正当说服，也容易被滥用
- 了解这些原则后，既能提升个人影响力，也能增强自我保护能力
🤔这本书说的有道理吗:
影响力原则的普适性源于人类进化的心理机制，所以这些人性是很难改变的，因此西奥迪尼基于心理学实证基础的论点是坚实的。
书中也有指出：本书提到的任何一种影响力武器尚未强大在所有环境下对所有人都管用的程度。
🔍我如何发现的这本书:
在《穷查理宝典》里面安利的
👯推荐给谁读:
如果你想知道怎样才能不经常被推销员和环境欺骗，发现并了解生活中你如何被利用，以及如何应对。
错不在武功而在于习武之人，对于不想作恶的我们来说，了解人类心理捷径漏洞，保持觉知才能避免沦为提线木偶。
#社会心理学 #影响力 #人际沟通 #说服 #营销 #自我提升 #社会学 #行为学 #自控力
🔖摘抄:
一旦我们意识到服从权威在大多数情况下是有好处的，就很容易不假思索地服从。盲目服从这种机械做法，既有好的一面，也有糟的一面。盲目服从，我们就用不着思考了，省心又省力
作者:NA YANG
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